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21KE老人手机
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  • 21KE老人手机
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  • 全网整合传播
  • 行业类别
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  • 家电行业
21克手机是深圳卡迪尔通讯有限公司推出的一款专门为老年人量身打造的简单好用的大屏手机。2013年,21克手机在京东、淘宝等各大线上平台发售,频频售罄,好评如潮,被用户评为 “老人机中的神机”、“国产机中的战斗机”。2014年中,21克手机已经完成第一轮融资,小米、顺为资本正式为其注资几千万元。

21克老人手机#暖心行动十分有爱#慈善活动整合推广案

【案例背景】
随着中国人口老龄化问题日渐明显,越来越多的手机厂商开始关注老人手机,从无到有,从有到全,老人手机已经充斥着手机市场,市场竞争已趋白热化。作为中老年手机领导品牌,21克老人手机为塑造“爸妈的新手机”形象,不仅在产品上外观、功能、老人使用体验感受上做到极致,并以各种慈善活动将“关爱老人”的品牌核心价值诠释得淋漓尽致。
面临老人手机竞争的激烈状态,为提升品牌知名度和美誉度,传达21克 “关爱老人”的核心价值,21克携手阿里公益开展了“爱心行动 十分有爱”系列公益活动,以三波暖心行动:“10000台手机送父母”、“淘金币筹集善款50万”、“聚定制3万台慈善机”,让生意和慈善相辅相成,给喧嚣不已的手机行业注入了一股清流。

【核心目标】
借力阿里公益在慈善领域的知名度和影响力,将21克“关爱老人”的品牌核心价值进行深度传播,整合互联网新媒体的营销手段,逐步培养21克忠实粉丝,与消费者进行近距离互动,以此实现提高21克手机的关注度、曝光量和美誉度,间接促进产品销售的目的。

【策略思路】
21克老人手机的使用人群定位为40岁以上的中老年人,但实际购买人群往往都是20-39岁的中青人,而这类用户习惯通过新媒体渠道(尤其是移动端)获取有价值和有趣的信息,并勇于表达自己、积极参与互动。于是我们将传播策略锁定为:以微信、微博、论坛等社媒渠道为主要平台,通过软文话题炒作、利益承诺活动等,持续吸引新用户持续参与活动并乐于传播,积极引导互动,提升用户粘度,并在传播的过程中,巧妙植入产品核心卖点,夯实产品的落地传播,促进产品线上销售。

【执行亮点】
第一阶段:10000台手机送父母,怎么送?


围绕“暖心行动 十分有爱”第一波活动,分别在微博、微信进行转发/评论/分享内容免费送10000台老人手机活动,整合全国几大核心论坛发起“史上*好老人机”21克的成功秘密 ”、“21克手机:饥饿营销,还是慈善秀?”等话题讨论, 并充分借力KOL微博微信大号力量进行正面传播,如万能的大熊、手机圈、互联网新鲜事,正面与侧面双向出击,短时间内引爆活动,吸引大量的粉丝关注和口碑传播。

第二阶段:淘金币筹集善款50万。

活动进行到第二波,1万台21克老人手机,在淘宝进行1分钱整点疯抢,将活动推上了又一个高潮。同时21克官方微博/微信捆绑21克手机奖品再次发起活动,并整合微博微信大号力量,各类公关新闻稿持续报道,极大限度扩大活动的影响力和用户参与度。

 

第三阶段:聚定制3万台慈善机。

21克手机对3万台慈善进行义卖活动,每21单免1单,另送出13万SMART奔驰大奖,将活动推上了高潮。此时,雷军的小米官方送来100个小米移动电源,给整个活动增添了又一个亮点。

【效果总结】
1、通过持续3波的慈善活动和线上活动,整合微博、微信、论坛、门户等新媒体渠道,21克手机短时间内品牌曝光量和美誉度持续上升,百度搜索指数上升220%以上。

2、#暖心活动,十分有爱#话题在活动期间总讨论数为274960条,一周讨论171136条,热门微博86条。并在新浪热门微博排名第111位,公益热门微博排名第4位

3、整个活动总曝光量:16,785,599,参与人数149,358人次,全部讨论:274,960条;一周讨论:171,136;相关热门微博数:86条,